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《生存之王》第二季回归 百合网又耍直播新花样

时间:2020-01-28 10:27:04来源:亚洲城-亚洲城手机-亚洲城ca88

  但是,把人关到繁华都市的某个房子里,吃喝用全靠仅有的一部手机去使出浑身解数让别人接济,是不是也很有意思?

  全国首档大型极限生存直播真人秀《生存之王》的第二季将在9月4日零点强势回归。据透露,这一次无论的主播的阵容,还是参与商家都比第一季更加强大。

  《生存之王》第一季由百合网联合世纪佳缘、花椒主办,由瑞格娱乐,苏宁易购赞助。自8月2日零点到8月8日24点,一场7天7夜不间断的直播生存秀成为了直播平台最大的看点。根据花椒公布的相关数据,《生存之王》第一季7天累计观看人数超过767万人次;花椒币超过1791万,折合人民币近180万元;点赞数超过1200万次;专属礼物总值超过1250万,并创造了多项直播真人秀纪录。

  玩直播的案例并不少,但是能玩得大红大紫、大鱼大肉、大智大勇的却并不多见。花拳绣腿、自娱自乐肯定不行,没有金刚钻揽不了瓷器活,百合网能玩好,离不开这“三点”。

  借助热点做营销是一个常识,但是能否抓得准、借得住、热得快却要看功力了。百合网《生存之王》抓的不是一个热点,而是三个热点。

  首先是时节热点——七夕。七夕作为中国传统的情人节一直是一个官民共享的重要节日,近些年由于受到国际情人节的影响,愈加受到年轻人的热捧。如同淘宝的“双十一”一样,将七夕打造成为婚恋网站的“御用节日”,百合网“功不可没”。2014年的七夕来临之际,百合网联合众多商家推出了“七夕单身福利日”活动,送出了七天七夜的豪礼。2015年的“七夕单身福利日”,百合网又在全国数十个主要城市同步推出大型脱单相亲活动。今年,百合网卷土重来,虽说有点“故伎重演”,但是绝对不落俗套,推出直播真人秀。那么,创新点哪里呢?再看下面两点。

  第二点是互联网热点——直播。如果说2013年是互联网金融元年,2014年是智能硬件元年,2015年是互联网+元年的线年无疑是视频直播元年,一时间涌出200多家直播平台。数十家投资机构、知名互联网公司和投资纷纷押宝这一领域。就连周鸿祎、雷军这样的互联网大咖都为直播站台。

  今年5月份开始,百合网频频试水网络直播。6月份,百合网与花椒直播达成战略合作,百合网旗下的百合密语借助花椒平台曲线进入直播领域。此次合力推出首档大型极限生存直播真人秀《生存之王》,是百合网进入直播领域的一场处女秀,或许当初只想“尝试一下”,却搞得艳惊四座,也让百合网、花椒等合作方赚足了眼球,甚至是盆满钵满——700多万的参与人次、点赞数超过1200万次、专属礼物总值超过1250万。从投入产出比看,战绩相当辉煌。

  这还得益于这次直播的创意融入了另一个娱乐热点——生存挑战。自从瑞典电视机节目《Expedition Robinson》(鲁宾逊探险)及美国的同类节目《Survivor》(幸存者)取得巨大的成功以后,生存挑战在世界各国流行开来。各种形式的“生存挑战”受到人们的追捧。有心理学者认为,“生存挑战”游戏的流行,反映现在都市生活紧张和压迫的状态。

  百合网将“生存挑战”引入直播,无疑是这次直播秀最大的亮点。这大大增加了直播的戏剧性和悬念感,而且末位淘汰制也最大限度地调动了主播们的积极性。主播们要千方百计地向粉丝争取“给养”,而粉丝们则为“供养”自己的男神女神而感到荣誉。主办方和合作方的品牌得到曝光,主播们及相关方得到了收益,而粉丝则得到了乐趣。

  上面的分析,我们不难得出,几家合作伙伴在整个活动中有一个交点,那就是用户,确切地说是90后的用户。

  一项调查发现,活跃的网络主播多为90后,而热爱看直播并愿意在直播中付费的观众也以90后居多。在拥有3000万日活用户的国内移动直播平台“陌陌直播”上,90后占主播总人数的70%。

  90后正是17—26岁的一代人,他们主流是大学生和毕业3年左右的群体。这个年龄段正是恋爱的季节,大哥大姐们甚至开始谈婚论嫁。

  这也是百合网的核心用户。用百合网董事长田范江的话说,“这个人群与百合网的目标人群非常匹配,我们没有理由不去探索,不去拥抱。”

  从去年提出“婚恋生态圈”的概念以来,百合网正在实现升级和转型,从一个垂直的婚恋交友应用升级到构建一个婚恋生态链系统。具体实现路径上,百合网又提出了“合战略”,即以情感服务为生态核心业务,从男女互联的婚恋生态向家庭互联生态延伸,将一生一次的服务做到一生一世,最终打造和谐的家庭关系和生态体系。百合网将婚恋细分领域集中起来,形成一个由恋爱结婚延伸至婚礼婚恋、母婴亲子、情感咨询等领域的婚恋终身服务帝国,打造真正的幸福产业。

  所以,不难理解,百合网正在向泛社交方向发展。其试图将线上由过去点对点的单线封闭式沟通变成点面的多向开放式沟通,开发和引进更多的互联网产品,以提高用户粘性和延长用户生命周期。这种思维不仅仅表现在百合网的主站的变化,还体现在百合密语等移动社交应用中。

  那些有交友和恋爱需求的用户,直播打破了现有线上婚恋平台仅限于图片和文字交流的局限,面对面的沟通将极大提高交友的安全性和真实性。此外,通过直播相亲交友,用户可以更直观的了解对方,感受对方的生活状态,这有利于用户之间进行更深层次的沟通,能帮助用户找到匹配度更高的伴侣,是对用户体验的极大提升。

  利益是合作的前提和基础。是否尊重和维护对方的利益,考验着每一个参与方的诚意。评价一场营销活动是否成功,还不能仅仅从主办方或主要的参与主体的得失来评论。如果整个活动中有人收益有人受损,受益者的利益来自受损者的付出,那么我们就不能说这是一场成功的活动。成功的合作营销是,所有参与者都收益。我们姑且称之为合作营销上的“帕累托最优”状态。

  我们之所以高度评价《生存之王》,也就是因为其实现了至少基本实现了帕累托最优。这场活动中有主办方百合网、承办方世纪佳缘和花椒以及瑞格娱乐和苏宁易购等合作伙伴。除了品牌传播这个共同的诉求点以外,百合网诉求点是90后会员引流和最小化的成本付出,而百合网的合作资本是上亿的会员;作为支持方和“自家人”的世纪佳缘也是这个目的,同时,世纪佳缘拥有1.6亿的注册用户;花椒的诉求点是会员引流及主播的收入分成,花椒的合作资本是强大的直播平台及其用户;瑞格娱乐和苏宁易购希望借势传播,获取更多客户,它们能够为活动贡献的是各种礼品。

  活动的结果是,百合网和世纪佳缘以上亿会员的资本从花椒平台上获取了更多90后用户,活动的成本却分摊到合作伙伴身上;花椒以直播方式获取了部分来自百合网和世纪佳缘的用户——要知道二者约占婚恋市场份额的40%,并得到了主播的利益分成;而瑞格娱乐和苏宁易购以活动礼品同样获得百合网、世纪佳缘和花椒的用户导流,相比这些礼品的价值,显然合算的多。而大家共同得到的是品牌的曝光。

  回到眼下,大型极限生存直播真人秀《生存之王》的第二季9月4日零点就要推出了,新一轮热潮马上到来,你还要错过吗?关注花椒直播或百合密语,我,只能帮你到这里。返回搜狐,查看更多

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